01調(diào)研診斷

       1、背景分析

       過(guò)埠鎮(zhèn)位于崇義縣西北部，處陽(yáng)明湖庫(kù)區(qū)庫(kù)尾，境內(nèi)水域面積5平方公里，是進(jìn)入陽(yáng)明湖的重要門(mén)戶(hù)。有著深厚的陽(yáng)明文化底蘊(yùn)、得天獨(dú)厚的旅游區(qū)位優(yōu)勢(shì)、一定基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)條件。 

       過(guò)埠鎮(zhèn)政府想要為過(guò)埠鎮(zhèn)進(jìn)行一個(gè)全新的定位升級(jí)，為后續(xù)的小鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)行一個(gè)完善、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，將過(guò)埠鎮(zhèn)打造成為崇義縣的縣域副中心。

       2、實(shí)地調(diào)研 

       匯和團(tuán)隊(duì)在接到過(guò)埠鎮(zhèn)的定位升級(jí)策劃項(xiàng)目后，第一時(shí)間與鎮(zhèn)政府進(jìn)行了前期的溝通，制定了詳細(xì)的實(shí)地調(diào)研計(jì)劃，包括了實(shí)地走訪(fǎng)、實(shí)地訪(fǎng)談、資料查閱三大項(xiàng)。匯和團(tuán)隊(duì)在調(diào)研的過(guò)程中前后花費(fèi)了近一周的時(shí)間，走遍了過(guò)埠鎮(zhèn)內(nèi)的大小鄉(xiāng)村，訪(fǎng)談了數(shù)十名當(dāng)?shù)馗刹?、群眾、老人，真正做到了策劃未?dòng)、調(diào)研先行，這也是匯和團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)秉承的理念。

02戰(zhàn)略定位

       過(guò)埠鎮(zhèn)是一個(gè)傳統(tǒng)漁鎮(zhèn)，具有歷史悠久的漁文化傳承，綜合各方面的資源優(yōu)勢(shì)、歷史沿革，最終我們?yōu)檫^(guò)埠鎮(zhèn)確定了其總體定位：

       將過(guò)埠建設(shè)成集漁耕體驗(yàn)、康養(yǎng)度假、文化休閑、餐飲娛樂(lè)、水上拓展運(yùn)動(dòng)為一體的富有鄉(xiāng)村文化情調(diào)的鄉(xiāng)村旅游綜合體。

03項(xiàng)目塑造

       1、功能區(qū)劃 

       根據(jù)過(guò)埠鎮(zhèn)的總體定位，團(tuán)隊(duì)為過(guò)埠鎮(zhèn)規(guī)劃了“一帶六區(qū)”的功能區(qū)劃，其中“一帶”是環(huán)陽(yáng)明湖旅游帶，以“小漓江”為旅游帶，完善未來(lái)休閑度假設(shè)施配套，將其作為過(guò)埠未來(lái)最具特色的旅游項(xiàng)目地；“六區(qū)”是旅游綜合服務(wù)區(qū)、陽(yáng)明康養(yǎng)度假區(qū)、湖畔民宿區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、漁鎮(zhèn)生活區(qū)、漁市商貿(mào)區(qū)。

       2、產(chǎn)業(yè)打造 

       在漁鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)打造方面，匯和團(tuán)隊(duì)從“觀(guān)魚(yú)”“品魚(yú)”“抓魚(yú)”等方面入手。通過(guò)“開(kāi)發(fā)魚(yú)塘”“建設(shè)釣場(chǎng)”“建設(shè)金漁段路邊導(dǎo)視”“建設(shè)小漓江兩岸景觀(guān)工程”“打造漁文化步行街”“建設(shè)漁博物館等文化場(chǎng)館”等，多層次、多維度的豐富過(guò)埠漁鎮(zhèn)的形象，讓漁鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)更加完善、立體，形成科學(xué)合理的內(nèi)部閉環(huán)。 

       在康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)打造方面，過(guò)埠鎮(zhèn)已建設(shè)有康養(yǎng)中心，可同時(shí)接納近千人入住，具備培訓(xùn)能力，可培養(yǎng)康養(yǎng)服務(wù)人才，打造成為康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展引領(lǐng)者。利用其全國(guó)的會(huì)員體系，以及旅居康養(yǎng)的商業(yè)模式，可為過(guò)埠旅游發(fā)展引流。 

       3、形象塑造 

       在明確了項(xiàng)目的總體定位后，匯和也開(kāi)始為過(guò)埠鎮(zhèn)思考一句“品牌諺語(yǔ)”，一個(gè)成功的品牌諺語(yǔ)使用簡(jiǎn)單的字詞、有節(jié)奏的句式或者押韻、使人愉悅，能夠喚醒消費(fèi)者的記憶和共識(shí)，降低消費(fèi)者的記憶成本，讓消費(fèi)者看到這句品牌諺語(yǔ)做到一目了然、一見(jiàn)如故、不脛而走，達(dá)到讓消費(fèi)者幫品牌宣傳的目的。

       經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的數(shù)輪提出、討論、修改后，最終我們選定了“戲水吃魚(yú)到過(guò)埠，度假康養(yǎng)好 去處”這一句話(huà)作為過(guò)埠鎮(zhèn)的品牌諺語(yǔ)。其中“戲水”是贛州小漓江、濕地公園等業(yè)態(tài)，“吃魚(yú)” 是當(dāng)?shù)厝罕娬J(rèn)知的基礎(chǔ)及生活習(xí)慣，而“到過(guò)埠”則是一個(gè)潛在的行動(dòng)指令，引導(dǎo)消費(fèi)者前往，“度假康養(yǎng)”是過(guò)埠鎮(zhèn)未來(lái)的旅游形式和主打的特色產(chǎn)業(yè)之一，而“好去處”就是一個(gè)口碑塑造 的潛在塑造。

       4、LOGO設(shè)計(jì) 

       標(biāo)志設(shè)計(jì)的主要方向圍繞抽象化、簡(jiǎn)約化、多元化來(lái)展開(kāi)，以“過(guò)埠”字體設(shè)計(jì)為核心，采 用提煉、融合、濃縮的方式來(lái)展現(xiàn)過(guò)埠漁鎮(zhèn)的獨(dú)特魅力。標(biāo)志方案以圖形的形式表現(xiàn)漁夫、漁 船、魚(yú)、云彩、河流、山丘等形象的藝術(shù)形態(tài)，元素的組合構(gòu)成了“過(guò)埠”兩字，既點(diǎn)名了核心名稱(chēng)，展現(xiàn)了標(biāo)志的美感，同時(shí)書(shū)法的字形設(shè)計(jì)又體現(xiàn)了當(dāng)?shù)刎S富的漁文化和陽(yáng)明文化，賦予了 標(biāo)志歷史沉淀感。色彩搭配明亮輕快、活力莊重又不失現(xiàn)代感。整個(gè)標(biāo)志方案具有獨(dú)特性、延 展性、包容性，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)完整，字形線(xiàn)條流暢，寓意豐富，易識(shí)別，易傳播。

04項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

       在明確了整個(gè)項(xiàng)目的核心定位之后，匯和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始圍繞著這個(gè)三大主題深入思考 整個(gè)小鎮(zhèn)后續(xù)的產(chǎn)業(yè)塑造問(wèn)題，首先是針對(duì)現(xiàn)有資源的充分激活：

鎮(zhèn)+旅游”的營(yíng)銷(xiāo)策略是建立全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將小漓江、康養(yǎng)中心、出征源等業(yè)態(tài)做到 互通互連，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將漁鎮(zhèn)的形象對(duì)外輸出，形成統(tǒng)一的品牌形象。 “康養(yǎng)+旅游”的營(yíng)銷(xiāo)策略是創(chuàng)立“互聯(lián)網(wǎng)+培訓(xùn)+康復(fù)+養(yǎng)老”模式，立足過(guò)埠、服務(wù)贛州、 面向全國(guó)，把過(guò)埠打造成全國(guó)旅居養(yǎng)老聯(lián)盟中心和全國(guó)鏈?zhǔn)娇萍拣B(yǎng)老示范基地。

       1、營(yíng)銷(xiāo)思路 

       匯和團(tuán)隊(duì)為過(guò)埠漁鎮(zhèn)的后續(xù)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了充分的思考，提出了三個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的思路。 一是活化常態(tài)活動(dòng)。依托過(guò)埠鎮(zhèn)旅游和康養(yǎng)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)參與性強(qiáng)的軟性活動(dòng)，通過(guò)平日活動(dòng)常設(shè)，豐富康養(yǎng)、旅游項(xiàng)目的體驗(yàn)度，為大眾市場(chǎng)及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)制造熱點(diǎn)，增強(qiáng)重游率。 二是造勢(shì)專(zhuān)屬節(jié)日。圍繞過(guò)埠鎮(zhèn)漁文化特色和康養(yǎng)勝地的定位，打造一個(gè)屬于過(guò)埠的專(zhuān) 屬節(jié)日。組織一系列的主題活動(dòng)，通過(guò)造節(jié)的方式觸達(dá)消費(fèi)者，逐步強(qiáng)化過(guò)埠的旅游品牌形象。 三是提亮季節(jié)活動(dòng)。根據(jù)過(guò)埠鎮(zhèn)季節(jié)特性與市場(chǎng)需求，提煉季節(jié)性賣(mài)點(diǎn)，月月有賣(mài)點(diǎn)，四季有節(jié)慶，并形成可銷(xiāo)售的節(jié)慶活動(dòng)和線(xiàn)路產(chǎn)品，有針對(duì)性的面向周邊市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

       2、營(yíng)銷(xiāo)日歷

       針對(duì)后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，匯和團(tuán)隊(duì)為過(guò)埠漁鎮(zhèn)策劃打造了年度的營(yíng)銷(xiāo)日歷，從一月到十二月，做到月月有活動(dòng)，季度有爆點(diǎn)。

       圍繞過(guò)埠鎮(zhèn)漁文化特色和康養(yǎng)勝地的定位，匯和還打造了屬于過(guò)埠的專(zhuān)屬節(jié)日?漁樂(lè)狂歡節(jié)。以漁文化特色為核心，打造一個(gè)過(guò)埠鎮(zhèn)獨(dú)一無(wú)二以玩水、吃魚(yú)為主題的節(jié)日。這個(gè)節(jié)日并非單一的一場(chǎng)活動(dòng)，而是由一系列的活動(dòng)組合而成，從六月初開(kāi)始舉辦“狂歡節(jié)開(kāi)幕儀式”，在中間不間斷的組織各種類(lèi)型的活動(dòng)進(jìn)行推動(dòng)，最后在8月底舉辦“狂歡節(jié)閉幕儀式”，形成一個(gè)閉環(huán)。

       3、新媒體運(yùn)營(yíng) 

       新媒體的推廣營(yíng)銷(xiāo)也是后續(xù)運(yùn)營(yíng)的一大重點(diǎn)，匯和為過(guò)埠鎮(zhèn)的官方公眾號(hào)和官方抖音號(hào)都策劃了全新的“人格化賬號(hào)”打造方案，通過(guò)人格化形象的真實(shí)表達(dá)，貼近生活的文案，有梗有點(diǎn)的劇情，引發(fā)觀(guān)眾共鳴。以“漁文化”為文化核心，建立人格化賬號(hào)，打造專(zhuān)屬人設(shè)：“過(guò)埠漁小妹”。創(chuàng)作發(fā)生在漁鎮(zhèn)的劇情小故事，分享漁鎮(zhèn)的自然風(fēng)情、景點(diǎn)風(fēng)光，與各景區(qū)互動(dòng)。